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八月:电子元器件市场淡季不淡

作者:admin日期:2011-9-1 18:50

    月有阴晴圆缺,电子元器件又逢淡季时。不少分销商表示,市场萧条,生意清淡。但也有分销商表示出乐观的心态,淡季只是行业的的淡季,对企业来说根本无淡季可言。  

   

    今年的电子制造业之所以淡,主要有五个方面的原因:一是行业的竞争越来越激烈;二是由于去年市场行情不淡,今年被高估,不管是分销商还是原厂、客户库存压力都在加大;三是人民币汇率上升,对出口影响很大;四是人力成本的上升;五是珠三角乃至整个中国市场,都是以OEM为主,没有自己的核心竞争力,生存力弱。

 

    在身处行业淡季的情况下,电子元器件企业及分销商们如何打好这场突围战,业界探讨甚是热烈。

 

    首先,得有丰富的行业经验及稳定的客户基础,有成熟的营销网络,有灵活的经营模式。再者,要有可持续发展的财务能力,这是优秀分销商的重要特质。最后,要有能力为客户提供技术支持,现今90%的分销商都缺乏技术支持。提高技术支持能力将会是分销商的竞争利器。

 

    此外,要想在在众多的分销商中脱颖而出,可从三个方面着手:首先要选择合适的产品线,选择产品线就是选择生命线;其次是客户关系的维持;最后是销售队伍的打造。要让员工有机会去建立自己的价值,并在企业提供的平台上实现或创造价值。当然,老板要有胸襟,能和员工共同成长,让企业的平台变成大家的平台。做好以上几点,企业就会有更多的竞争力。
     

    “没有淡季的市场,只有淡季的思想,淡季营销,关键在于‘市场+技术’”。举例说,比如买空调,如果选择国内品牌,消费者的脑子里会蹦出格力,那么格力就有市场。哪怕客户一下子想到5个品牌,只要有一个是你的,你就有1/5的机会。另外,企业要长久发展,要想获得长期稳定的订单,还要考虑技术方面的问题,你有技术,别人也有,因此,一定要找到突破口,比如了解客户的需求点、软硬件打包给客户等。

 

    冬天来了,春天还会远吗?电子元器件淡季的到来是也为了积蓄能量等待下一次的尽情绽放。电子元器件企业或分销商应淡定地看待淡季,把握时机,内部调整,找准定位,寻求突破。这样不管是电子元器件厂商还是分销商都能找到合适的生存空间。

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