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五金新品打入市场有技巧

作者:HZT来源:深圳市鸿展通科技有限公司(HZT) 日期:2011-11-10 18:47

    五金企业发布新产品,怎样才能迅速打开市场,用什么方式进入,很多企业都会被这些问题所困扰。然而要很好的解决这些问题就需要企业高层管理者具有很好的观察力、综合分析力和想象力。

 

    根据这一现象,小编整理资料总结了以下几点:

 

    一、点、线、面三点进入法

 

    这一策略是德国福斯(Volkdwa-gen)汽车公司有名的市场开拓方法。假设某企业选定某一目标市场,并确定其为最后攻占的目标区域,具体的进入方法 是:首先,实行点的占据;其次,在第一个点的营销活动取得相当成功后,再在目标区域附近另选第二个点;再次,线形成后,再选第三个点,此点应能与第一、第 二点形成对目标区域包围圈,这样营销面积形成。在面积形成后,还要设立第四个点,此点应放在目标区域的中央,这是一个非常重要的点。

 

    二、寻找市场机会进入法

 

    美国菲利普、考特勒等3人合著的《新的竞争》一书,对日本企业在国际营销中的成功经验作了详细研究,从而提出寻找机会进入市场的5种具体方法。

 

    1、寻找现成的机会。在选择好要打进去的目标市场时,要先找那些'被人遗忘'的细分市场,在这些市场站稳脚跟后,再进一步扩大市场。

 

    2.创造新机会。指不是'依样画葫芦'地模仿别人的产品,而是要通过自己的研制和创新,以创新姿态出现在目标市场上,给消费者新奇的感受,刺激求新的心理需求。

 

    3.实行创造性的推销。任何产品都有技术性突破,进入一个新市场也不是以全新产品为惟一因素,有时也可以对某些产品加以部分改进,就能提高市场营销能力。

 

    4.适应和改变顾客的爱好。进入市场不仅要知道这个市场的消费者需要什么,爱好什么,也可以创造顾客需求,通过广告宣传来改变顾客的爱好,或树立新的消费观念。

 

    5.了解竞争者和向竞争者学习。日本一家公司把竞争对手产生的自动洗碟机搬进自己的实验室,对这台洗碟机的性能、零件的数量、成本结构等一一加以评估,并对每 一零件进行测定,确定其设计上的优点,了解竞争对手的技术能力、生产设备和销售系统。在了解与掌握对方具体情况的基础上,设计出性能更好的产品,这就为进 入市场创造了良好条件。

 

   总的来说,要拓展市场就要寻找进入市场的机会,而寻找机会则要求企业家具有观察力、综合分析力和想象力,'坐失良机'固然使人遗憾,'守株待兔'不去创造机会,也不会有大的成功。创业指导,商机参考,BBLOOK.COM成功创业就上经营界!

 

   三、一点集中进入法

 

    这 是游击战中常用方法,也适合市场营销进入策略的运用。在有多个目标市场的情况下,先选择其中一个,将所有销售能力集中起来,在短期内提高营销实绩,这有利 于提高企业内部的信心和企业的影响力。一点集中法的关键在于如何选点,选点错了,造成人力、物力、财力、时间的损失,甚至可能造成'出师未捷身先死'的局 面,使产品夭折在刚铺开的新点上。

 

   四、市场领袖进入法

 

    这是一种利用市场领袖的影响力而进入市场的方法。现代市场商品种类繁多,新产品日新月异,广告宣传花样翻新,消费者对产品的质量、效能要求难以判断,只能寻 求专业人员、学者或具有权威性的机关、团体的协助,听取他们的意见。这种在消费者心目中具有重要影响力的个人或单位,我们称之为市场领袖。

 

    这一套新品推市的方案,不仅是五金新品上市适用,很多行业也同样适用。每个企业的问题以及新品特质都不尽相同,小编这里也是收集总结了一下资料,企业可以根据各自的情况摸索出最适合自己企业情况的方案,边学习及借鉴前人总结的智慧结晶,边根据新形势新变化探索更完善的途径,双向发展,更有备而无患。

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